Auroma — Guiones UGC · Regalo (vocera sola, nadie más en cuadro)

La regla de esta tanda

No aparece nadie más: ni cara, ni manos, ni voz de otra persona. La creadora graba sola, en su casa, en una sola sesión. Eso obliga a cambiar de dónde sale la prueba, porque la tanda anterior se sostenía en dos tomas que aquí no existen: él oliéndolo y él poniéndoselo.

El reemplazo no es actuar esas tomas con otra persona ni fingir una reacción que no pasó. La prueba se muda a tres lugares que ella sí controla: su propia muñeca, el paso del tiempo dentro del mismo video, y los objetos del regalo (la caja, la tarjeta, el nivel del frasco).

El giro que hace que todo funcione: ella se prueba a sí misma el perfume que va a regalar, antes de darlo. Es lo que cualquiera hace de verdad al comprar un regalo, no necesita a nadie, y convierte el video en una demostración en vivo en lugar de un testimonio de segunda mano.

La toma que ya no se puede grabar	Lo que la sustituye	Por qué funciona igual o mejor
Él oliéndolo y poniendo esa cara	Ella oliéndose la muñeca en silencio, dos segundos sin hablar, sin actuar.	La microreacción propia se lee igual en cámara. Y no se puede fingir: si el olor no le gusta, se nota — por eso convence.
Él poniéndoselo antes de salir	Ella aplicándoselo para probarlo + el frasco con el nivel ya bajado.	El frasco usado prueba lo mismo que el ritual de él: que sí se está usando, no que está bonito en la caja.
El abrazo de la noche (que aún olía)	Corte de hora sobre su propia piel: mismo plano en la mañana y en la noche.	Deja de ser una anécdota y pasa a ser una demostración con testigo en pantalla. Es la prueba más fuerte de las cuatro.
El unboxing de él	El envoltorio: la caja, la tarjetita con el nombre, los cuatro frascos etiquetados.	Mantiene el marco de "esto es un regalo" sin depender de que alguien lo abra frente a la cámara.

Por qué esta tanda — y por qué no pisa a las anteriores

En la cuenta, el público ♀18–24 hace 4.17× de ROAS — el mejor número de toda la cuenta — y no está comprando para sí misma: está comprando para un hombre. Hoy le hablamos con creativos hechos para él y aun así convierte. Esta tanda le habla directo, en su voz.

Frente a la tanda de regalo anterior, aquí cambia el tiempo del relato: ya no es "se lo regalé y esto pasó", es "lo estoy eligiendo y así lo estoy probando". Eso quita la dependencia de un segundo actor y, de paso, amplía a quién le sirve el video: sirve para novio, hermano, papá o amigo — nunca se nombra la relación como requisito. No compiten con la tanda de vocero hombre: distinta persona compradora, distintas objeciones. Correrlos en conjuntos separados para poder leer el público femenino aparte.

El insight central: ella no compra perfume, compra el acierto. Un perfume regalado que falla no se devuelve — se queda parado en el buró, y eso la deja mal a ella. Sin el destinatario en cámara, el video ya no muestra el acierto después: muestra cómo se asegura el acierto antes. Ese es el contenido, y es el que ella puede grabar hoy.

"¿Y si no le gusta el olor?"

El miedo #1 al regalar perfume. Se cierra con elegir la misma familia olfativa que él ya usa + 30 días de devolución gratis. Se dice rápido y ya resuelto: nunca abrir la duda sin cerrarla.

"¿Y si se va en dos horas?"

El miedo a que el regalo se sienta corriente. Se cierra con el dato duro — Parfum al 35% (el de diseñador anda en 15–20%), 8 a 12 horas — y ahora también en cámara, sobre la piel de ella, con corte de hora.

"¿Y si se nota que no es de marca?"

Reemplaza al viejo "¿y si no se lo pone?", que sin él en cuadro no se puede cerrar. Se responde con esencia española, hecha en España, el 35% de concentración y una frase que ella sí puede decir: no huele a alcohol.

Las 3 pruebas que venden

1) Ella oliéndose la muñeca, en silencio, sin actuación. 2) El corte de hora: mismo encuadre en la mañana y en la noche, otra ropa y otra luz. 3) El frasco a medio bajar o el regalo envuelto con su tarjeta. Sin al menos dos de las tres, el guion se cae.

Cómo se describe un olor en cámara

Nunca "huele rico". Usar temperatura y textura (cálido, fresco, seco, limpio) y anclar a algo real ("a suéter recién lavado", "a madera"). Contar la evolución: cómo huele al abrirlo vs. a los 20 minutos — eso solo lo dice quien sí lo trae puesto.

Dirección de actuación

Ella habla como le contaría a una amiga: cercana, un poco orgullosa del acierto. Nada de tono influencer ni de "¡chicas!". Español neutro de México, sin exageraciones. Al oler, callarse dos segundos: ese silencio es la toma.

Fragancia héroe por guion — una sola por video, elegida por su perfil (todas participan en el 4x3):

Rituel Sauvage

G01 · duración

Canela, lavanda, regaliz, sándalo. Amaderado potente = duración creíble. Top seller.

Santal Urbain

G02 · la sensación

Sándalo, cardamomo, cuero, iris. El más fácil de describir en cámara.

Bleu Souverain

G03 · sin miedo

Limón, toronja, menta, cedro. Fresco = la apuesta más segura para regalar.

Apex + 3

G04 · el 4x3

Apex (para él) · Berry Muse (para ella) · Bleu Souverain (papá) · Cerise Noire (para regalar).

Si la creadora recibió otra caja, avísame y reasigno los héroes antes de grabar. El guion se escribe sobre lo que ella realmente tiene en la mano — si nombra una fragancia que no le llegó, se nota en cámara.

Lo que SÍ se puede decir

Verificado en auromamx.com el 9-sep-2026. Son claims que la propia tienda publica.
"Parfum al 35% de concentración" y "dura de 8 a 12 horas en piel" — el comparativo de la tienda pone al de diseñador en 15–20% y 4–6 h.
"Llévate 4, paga 3 — en toda la tienda". Es la promo anunciada, aplica a todo el catálogo.
"Envío gratis desde $1,499".
"Devoluciones gratis, 30 días".
"Entrega de 3 a 6 días hábiles".
"Esencia española, hecha en España".
Precios reales: 100 ml de $569 a $679 · 30 ml $369. Set 4 desde $1,299.
Que ella se lo probó en su piel y a quién se lo va a regalar — mientras sea cierto.

Lo que NO se puede decir

Inventar la reacción de alguien que no aparece. Nada de "me dijo que le encantó" si no pasó. Si el regalo aún no se entrega, se habla en presente: "se lo voy a regalar". Es la regla que sostiene toda la tanda.
Meter manos, voz o sombra de otra persona para "simular" al destinatario. Se nota y quema la credibilidad del resto del video.
Nombrar la marca de diseñador en la que está inspirado. Riesgo real de rechazo del anuncio por propiedad intelectual. Se describe por notas o se dice "de las casas más deseadas".
"Es igual a X" / "es el mismo perfume que X". Ni comparación directa ni la palabra clon.
Prometer "regalo sorpresa": los regalos arrancan en pedidos desde $2,000, y un 4x3 de cuatro fragancias de 100 ml queda alrededor de $1,700–$1,900. Solo se menciona si el pedido pasa de $2,000.
Decir cuál de las cuatro sale gratis — no está confirmado si es la de menor precio. Se dice "el cuarto va sin costo".
Countdown o "solo hoy". El 4x3 está anunciado como permanente en toda la tienda; un reloj falso lo detecta la compradora y rompe la coherencia con la landing.
Envío gratis con un 4x3 de 30 ml: cuatro de 30 ml pagando tres son $1,107 y no alcanzan los $1,499. Solo aplica al armarlo con 100 ml.
Claims médicos o de feromonas ("atrae", "hipnotiza"). Se habla de reacción social, no de efecto químico.

— Los 4 guiones —

Guion 01

"Me lo puse yo a las 8 de la mañana para ver si aguantaba"

Solo ella Rituel Sauvage Duración + concentración Objeción: "se va en dos horas" ≈ 34 s

① Disrupción

0–4 s · se lo pone ella, 8 a.m.

② Prueba

4–28 s · el dato + el corte de hora

③ Decisión

28–34 s · CTA + 4x3

Qué vende este guion: que el regalo no la deje mal. Regalar un perfume que se va a media tarde se siente como haber regalado algo corriente. Aquí el 35% de concentración es la prueba objetiva y el corte de hora sobre su propia muñeca es la prueba visible — sustituye al abrazo de la noche y pega más fuerte, porque el espectador ve las dos horas del día en el mismo video. Es el más frío y racional de los cuatro: el mejor para público nuevo.

Hooks 0–4 s — testea los 3

Demostración"Me puse el perfume que voy a regalar a las ocho de la mañana. Son las once de la noche y todavía lo traigo."

Dolor"Odio regalar perfumes que a las dos horas ya no huelen a nada."

Dato"El perfume que le regalas normalmente trae 15% de esencia. Este trae 35%. Ahí está toda la diferencia."

Guion completo — a cámara + texto en pantalla

Tiempo	Diálogo a cámara + texto	Visual / toma
0–4s	Hook elegido.8:00 a.m.	Ella a cámara ya arreglada, luz de mañana, se aplica en la muñeca. Si se puede, que se vea la hora real del celular en el encuadre.
4–11s	"Se lo voy a regalar y no quería llegar con uno de esos perfumes que se van a media tarde. Entonces lo probé yo primero — me lo puse a mí."	Plano de dos o tres frascos viejos arrumbados en una repisa. Corte a la caja del regalo a medio envolver.
11–19s	"Es Parfum al 35% de concentración: más esencia, menos alcohol. Los de tienda departamental andan en 15 o 20%."Parfum 35% · el de diseñador: 15–20%	Close-up del frasco girando lento, se lee la etiqueta. Spray a contraluz.
19–28s	"Son las once de la noche. Me cambié de ropa, me lavé las manos como diez veces… y aquí sigue." (se huele la muñeca, dos segundos en silencio)15 horas después	TOMA CLAVE: mismo encuadre que el segundo 0, pero de noche — otra ropa, otra luz, sin maquillaje. Corte duro A/B mañana↔noche. Sin esa diferencia visible, la prueba no existe.
28–34s	"Si le vas a regalar perfume a alguien, que le dure el día completo. Y ahorita está el 4x3 en toda la tienda."Llévate 4, paga 3 · auromamx.com	Vuelve a cámara, relajada; corte a packshot del frasco + logo.

Si el regalo ya se entregó, cambia el 19–28 s por: "Se lo di el sábado y en la noche todavía lo traía puesto." Solo si es verdad — si no, se queda la versión de arriba, que es más fuerte igual.

Producción: son dos sesiones el mismo día, no dos tomas seguidas. Deja el trípode marcado en el piso para repetir el encuadre exacto en la noche.

CTA final: "Un perfume que sigue ahí a las once de la noche. Auroma — llévate 4, paga 3. auromamx.com"

Guion 02

"Traigo puesto un perfume de hombre y ya me preguntaron dos veces qué es"

Solo ella Santal Urbain La sensación del aroma Objeción: "¿a qué huele realmente?" ≈ 34 s

① Disrupción

0–4 s · lo trae puesto ella

② Prueba

4–28 s · cómo huele y cómo evoluciona

③ Decisión

28–34 s · CTA + 4x3

Qué vende este guion: el deseo por el olor, que es lo único que un anuncio de perfume no puede entregar. Antes lo resolvía la cara de él; ahora lo resuelven el lenguaje sensorial y el silencio de ella al olerse. La prueba social se mantiene, pero contada — le preguntaron a ella, que lo trae puesto — y eso además tiene un gancho propio: es un perfume de hombre y ella se lo está poniendo. Es el guion más "creativo" y el mejor candidato a ganar en Reels.

Hooks 0–4 s — testea los 3

Curiosidad"No huele dulce ni a alcohol. Huele a madera… como a piel limpia."

Prueba social"Traigo en la muñeca el perfume que voy a regalar y ya van dos personas que me preguntan qué es."

Disrupción"Es un perfume de hombre y me lo he estado poniendo yo. Y ese es justo el punto."

Guion completo — a cámara + texto en pantalla

Tiempo	Diálogo a cámara + texto	Visual / toma
0–4s	Hook elegido."¿Qué traes puesto?"	Ella a cámara, sonrisa contenida, destapando el frasco.
4–12s	"Yo no sé de notas ni nada de eso, pero esto no huele a perfume de farmacia. Al abrirlo es especiado, tantito seco."	Ella se aplica en la muñeca y huele — gesto real, sin actuar. Close-up del atomizador.
12–21s	"Y a los veinte minutos cambia: se queda en la piel como madera y cuero. Cálido. Como cuando abrazas a alguien y hueles su suéter."Sándalo · cardamomo · cuero	Close-up largo de la muñeca. Spray a contraluz, se ve el humo del atomizador. Aquí es donde se compra el olor.
21–28s	"Lo traía puesto ayer y dos personas me preguntaron qué era. Y ni siquiera es mío — es el regalo." (se lo huele otra vez y se calla dos segundos)Y ni siquiera es mío.	TOMA CLAVE: ella oliéndose la muñeca en silencio, cara real. Sin música alta encima: el silencio es el efecto.
28–34s	"No huele a copia de nada. Huele a algo que él no tiene. Y están 4x3: te llevas cuatro y pagas tres."Llévate 4, paga 3 · auromamx.com	Ella a cámara; corte a packshot + logo.

Si el regalo ya se entregó, el 21–28 s puede ser: "Se lo di y a los tres días ya lo traía puesto en el coche." Se cuenta, no se graba.

Producción: el frasco tiene que verse ya usado — nivel abajo del hombro del frasco. Un frasco lleno hasta el tope dice "esto llegó ayer para el video".

CTA final: "Que huela a algo que no tenía. Auroma — llévate 4, paga 3. auromamx.com"

Guion 03

"Cómo regalar perfume sin saber qué le gusta"

Solo ella Bleu Souverain Rompe-objeciones · retargeting Objeción: "¿y si no le gusta?" ≈ 35 s

① Disrupción

0–4 s · el miedo

② Prueba

4–29 s · los 3 pasos para no fallar

③ Decisión

29–35 s · CTA + 4x3

Qué vende este guion: es el rompe-objeciones puro, y es el que menos sufre al quitar al destinatario: nunca necesitó verlo, porque todo pasa antes de entregar el regalo. Aquí se vuelve un método de tres pasos, formato que funciona solo a cámara. Candidato natural a retargeting de quien vio producto o agregó al carrito y no compró — que es justo donde la cuenta pierde el 67%.

Hooks 0–4 s — testea los 3

Dolor"Mi único miedo al regalar perfume era ese: que no le gustara el olor."

Disrupción"No tienes que adivinar a qué le gusta oler. Te digo cómo le hice."

Beneficio"Le compré perfume sin preguntarle absolutamente nada y sin arriesgar un peso."

Guion completo — a cámara + texto en pantalla

Tiempo	Diálogo a cámara + texto	Visual / toma
0–4s	Hook elegido."¿Y si no le gusta?"	Ella a cámara con el frasco, gesto de "te cuento".
4–11s	"Regalar perfume da miedo porque es súper personal. Si le atinas quedas increíble; si no… ahí se queda parado en el buró sin abrir."	Plano de un frasco sin estrenar arrumbado en un buró. Corte a ella.
11–22s	"Hice tres cosas. Una: me fijé en lo que ya usa — siempre anda en algo fresco, cítrico, nada dulce — y elegí de esa misma familia. Dos: si de plano no sabes, fresco y limpio es la apuesta más segura, le sirve para la oficina y para salir. Tres: treinta días de devolución gratis, así que ni arriesgas."1 · La familia que ya usa 2 · Fresco = lo más seguro 3 · Devolución gratis 30 días	Ella contando con los dedos "una / dos / tres" — que se vea el conteo, ayuda a la retención. Corte a la lista de notas en la caja o en la web.
22–29s	"Y lo probé yo antes de darlo. Es limón, toronja y un fondo de madera. Huele limpio, huele caro… y no huele a nadie más." (se lo aplica, huele, asiente en silencio)Fresco · cítrico · huele limpio	TOMA CLAVE: ella aplicándose en la muñeca y oliendo, cara de aprobación, sin hablar. Close-up del spray a contraluz.
29–35s	"Así que no te frenes por eso, es lo más fácil de resolver. Y están 4x3 en toda la tienda."Devolución gratis 30 días · auromamx.com	Ella a cámara, tono resuelto; corte a packshot + logo.

Variante sin destinatario definido (útil si prefiere no decir para quién es): cambia "me fijé en lo que ya usa" por "me fijé en lo que huele la gente que le gusta cómo huele" y el resto queda igual. El método se sostiene solo.

CTA final: "Regálalo sin miedo — 30 días de devolución gratis. auromamx.com"

Guion 04

"Iba por un regalo y salí con cuatro"

Solo ella Apex · Berry Muse · Bleu Souverain · Cerise Noire La oferta 4x3 · sube AOV Objeción: "es mucho para un regalo" ≈ 35 s

① Disrupción

0–4 s · iba por 1, salí con 4

② Prueba

4–29 s · el valor, luego la mecánica

③ Decisión

29–35 s · CTA

Qué vende este guion: el ticket. Es el único donde la oferta es protagonista, y aun así el precio no abre el video: primero se construye el valor (35% de concentración) y hasta el segundo 13 entra el 4x3, como razón para actuar hoy, no como razón para comprar. Es también el que menos cambia al quitar al destinatario: la toma de él abriendo el suyo se sustituye por los cuatro frascos etiquetados y envueltos, que cuentan la misma historia — cuatro regalos resueltos. Medirlo por AOV, no solo por ROAS.

Hooks 0–4 s — testea los 3

Historia"Entré a comprar un regalo y salí con cuatro perfumes. Te explico."

Beneficio"El cuarto no lo pagué. Y ese fue el mío."

Disrupción"Con lo que cuesta regalar uno, aquí te llevas cuatro. En serio."

Guion completo — a cámara + texto en pantalla

Tiempo	Diálogo a cámara + texto	Visual / toma
0–4s	Hook elegido.Iba por 1. Salí con 4.	Ella a cámara con los cuatro frascos acomodados enfrente.
4–13s	"Estos son Parfum al 35% — más concentración que los de tienda departamental, que andan en 15 o 20%. Duran de ocho a doce horas."Parfum 35% · 8 a 12 horas	Close-up de los cuatro frascos en fila; ella toma uno y lo gira.
13–22s	"Entonces: uno para mi hermano, uno para mi papá, uno para mi mejor amiga… y el cuarto salió sin costo. Ese me lo quedé yo. Es 4x3 en toda la tienda."Llévate 4, paga 3 · en toda la tienda	Ella va señalando cada frasco al nombrarlos. Corte al carrito en el celular con los cuatro adentro.
22–29s	"Y armándolo con los de cien mililitros ya te sale el envío gratis. Ahí fue donde dije: pues me llevo los cuatro."Envío gratis desde $1,499	TOMA CLAVE: manos poniéndole a cada frasco una tarjetita con el nombre de quién lo va a recibir, y envolviendo tres. El cuarto se queda abierto junto a ella.
29–35s	"Salí con tres regalos resueltos y el mío. Entra y arma los tuyos."auromamx.com	Ella a cámara; corte a packshot de los cuatro frascos + logo.

Producción: los nombres del segundo 13 los pone la creadora — que sean personas reales suyas. Si cambia "hermano" por "primo" o "mi jefe", el guion no se rompe; lo que se rompe es inventarlos.

CTA final: "Llévate 4, paga 3 — en toda la tienda. auromamx.com"

Cómo grabarlos — todo en una sesión

Un solo día, dos bloques. Bloque de mañana: el arranque del G01 (8 a.m., ropa A) y todos los close-ups de producto. Bloque de noche: el cierre del G01 (ropa B, otra luz) y los G02, G03 y G04 completos. No hay que coordinar la agenda de nadie más.
Antes de empezar, aplicarse el perfume. Los guiones 02 y 03 se sostienen en que ella lo trae puesto y puede describir cómo evolucionó. Se pone en la muñeca al despertar y graba en la tarde.
El frasco debe verse usado. Nivel abajo del hombro. Es la prueba silenciosa de que sí se está ocupando.
Silencios de dos segundos al oler. En 02 y 03 esa pausa es la toma que sustituye la reacción del destinatario. Que no se corte en la edición.

Cómo correrlos

Conjunto propio para el público femenino. No los mezcles con los creativos de vocero hombre: es otra persona compradora y necesitas leer ♀18–34 por separado. Ahí es donde está el 4.17× que hoy no se está explotando.
Los 4 en un mismo conjunto de prospección, mismo presupuesto, dejando que Meta reparta. Cada guion entra por una puerta distinta, así que no se canibalizan.
G03 va a retargeting (ViewContent y AddToCart de 30 días). Es el que ataca la objeción que frena la compra, y es justo donde la cuenta pierde: del carrito al pago se cae el 67%.
Hooks: graba los 3 de cada guion en la misma sesión, sobre el mismo cuerpo. Arranca con el A; si a los 3 días el CTR no levanta, cambia solo el hook — no vuelvas a grabar el video completo.
Lee el G04 por AOV, no por ROAS. Su trabajo es subir el ticket promedio; si el ROAS empata con los demás pero el AOV sube, ese guion está ganando.
Contra la tanda anterior: si en algún momento sí hay un segundo actor disponible, corre G01 y G02 en las dos versiones sobre el mismo conjunto. Es la única forma de saber cuánto valía realmente la cara de él — y es una lectura que le sirve a toda la cuenta, no solo a Auroma.
Antes de grabar: confirma qué fragancias le llegaron a la creadora. Si son otras, reasigno los héroes — el guion tiene que hablar del frasco que ella tiene en la mano.